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您當前的位置:首頁 >> 详细信息  选led灯珠要价格好还是要品牌好?

选led灯珠要价格好还是要品牌好?

选国产led灯珠要价格好还是选统佳led灯珠要品牌好?

上个月,我在维护客户时问我的一个客户朋友:你上次拿样品时说的那个大功率灯珠的国外订单定下来.已经采购了吗?记得他当时很快在QQ上给我作了回答:是的,已经买了,你们的大功率Led灯珠价格太高了,还要款到发货.我知道像他这样的私营企业老板喜欢比价,但是也不好和他说太多,只好跟他说,我们的产品品牌定位和品质不同,以后有什么大功率Led灯珠需要我们配合的,可以来找我

过了几天,突然在QQ上接到他的留言,袁兄弟,赶紧给我准备9K的上次一样1W大功率lED灯珠,条件是要向之前的那批样品品质,亮度在110-120lm,不能有明显光斑,而且价格在2元以下,我当时惊讶了一下,按当时的样品,90-100lm,2元能做就相当不错了.还这么多条件 ,但我还是跟工程做了确认上批的那个样品,并和仓管做了沟通,去查了有没有现货.就在这时,客户打电话过来说款已经打过来了,让我们赶紧去查一下,尽快发货,急.还好,这个规格我们仓库还有库存,我于是赶紧让仓库把这批大功率Led灯珠给发了,此时已经是快到下班时间了,我看着仓管检查货并打包发货后,接着就把快递单号发在了他的qq信息上.此时,他一直在那边的qq上等,看到我把单号发给他,他也舒了一口气.然后,他也把事情的经过给我讲了出来,因为他上次接的这个单,是个长期外贸客户,客户总体来说大功率Led灯珠量大稳定,就是价格压得较低,但他也不想丢掉这个老客户,于是他在我上次给他寄样品确认,并报价后,他又找了两家中山的大功率Led灯珠供应商并要求提供样品和报价单.其中有一家的1w大功率Led灯珠价格比我们便宜接近一半,他衡量再三,综合成本想低些,想低成本些做此客户,因为是个老客户,估计此批质量低点点验收应没多大问题,于是,他把中山那边的大功率Led灯珠收货后就拿来做成样品寄给客户,准备确认好就采购1w大功率Led灯珠按订单生产谁知客户在收到样品的第二天就给他打电话,说此批样品只有亮度能达到要求,光斑大,光衰也大,不能接受,要求按以前的品质做,才能验收,否则中止与他的长期合作.对于客户对此大功率Led灯珠产品的完全不接受.我那客户朋友说,他再也不敢用便宜大功率Led灯珠

于是我跟他说,也不要这样讲,你现在做的外贸单,长期走的大功率Led灯珠做成成品量大,中山那边的货也有他们的优势啦,而且价格便宜不少,你可以赚多些嘛.不过,像这样朋友一样的大功率Led灯珠问题在我们led业界是常有的事,再加上整体led行业的需求不明朗,都想维护好客户,并降低些成本,以争取多些企业利润.但客户每次要大功率Led灯珠样品确认,有指定要求,而且规格要求也都比较高,别家质量上做不到,而事后又要求我们救急-已经是常有的事,买了,总以为老客户不会太计较,老客户好过关,当然,价格能控制的便宜是比较好,只是要求我们全球品牌正厂生产的大功率Led灯珠像一些小企业一样的价格便宜是不可能的

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